Включите оптимизацию поисковых систем в свой набор инструментов маркетинга
Автор – Пол Брюмер.
Если вы менеджер по маркетингу, вам, должно быть, интересно, как ваша
рекламная кампания может увеличить прибыли. Один из самых лучших
способов улучшить результаты кампании состоит в том, чтобы создать
набор инструментов маркетинга, а затем их измерить, проверить и
отрегулировать для лучшей производительности.
Ваш набор инструментов для маркетинга должен быть составлен таким
образом, чтобы соответствовать определенным целям бизнеса. Ваша
инструментальная панель может включать в себя традиционные средства
массовой информации, а также некоторое количество интерактивных
стратегий. Независимо от ваших целей оптимизация поисковых систем также
относится к вашей панели инструментов, и вот почему.
Эффективная стратегия маркетинга
Оптимизация поисковых систем на сегодняшний день одна из самых
эффективных стратегий маркетинга. Пользование Интернетом, похоже,
всегда начинается с использования поисковых систем, и около
восьмидесяти процентов пользователей находят то, что их интересует,
именно через список результатов поиска в системе. Более половины всех
сделок в сфере электронной коммерции происходит после представления
пользователям результатов поиска.
Оптимизация поисковых систем имеет возможность принести существенную
прибыль вашему бизнесу. Являясь многоцелевым средством маркетинга,
поисковый маркетинг может быть использован для прямого влияния на
создание лидерских позиций в сфере продаж, для проведения подписки на
новостные рассылки, регистрации на сайте и преобразований онлайновых и
оффлайновых продаж. Также это очень хороший инструмент брендинга.
Поисковый маркетинг работает благодаря тому, что люди дают о себе
предварительную информацию, печатая ключевые слова в строке поиска
поисковой машины. Что делает поиск столь могущественным, так это то,
что вы можете получить нужное вам сообщение, адресованное нужной вам
персоне в нужное время, так как поисковые системы привлекают людей,
имеющих высокую потребность в своей теме поиска. Поиск может обеспечить
вам огромные возможности достижения внимания вашей целевой аудитории,
поскольку поисковые системы используют девяносто процентов американских
потребителей (по данным компании Pew Internet ALP).
Поиск имеет самую низкую стоимость своего проведения по сравнению с
любой другой стратегией маркетинга (по данным Пайпер Джеффри из U.S.
Bancorp). Хотя раньше поисковый маркетинг был вторым по популярности
после рассылок по электронной почте, недавно поиск победил электронную
почту и стал самым популярным видом деятельности в Интернете (по данным
MarketingSherpa).
Преимущества оптимизации поисковых систем.
Первоначальная стратегия поискового маркетинга приносит прибыль и с
точки зрения преобразования денежных потоков, и с точки зрения
возмещения затрат на рекламные объявления. Хотя требуется время на то,
чтобы достичь хороших естественных результатов поиска для сайта, когда
эти результаты достигнуты, они длятся неопределенно долгое время, и в
этом длительном эффекте и состоит преимущество с точки зрения стоимости
оптимизации поисковых систем. Средний по стоимости проект оптимизации
поисковых систем в компании среднего уровня стоит примерно три доллара
в день за одно ключевое слово, и вы при этом можете получить прибыль в
десять раз больше в каком-либо дополнительном виде бизнеса, сайт
которого можно будет более часто обнаруживать в поисковых системах.
Недавнее исследование, проведенное компаниями comCast и
MarketingSherpa, показывает, что поисковые системы способствуют
увеличению даже оффлайновых продаж. Естественные ссылки очень важны,
поскольку они приводят к большему количеству обращений на сайт.
Исследование тестирования поискового маркетинга, проведенное компанией
MarketingSherpa, показывает, что количество обращений на сайт благодаря
естественным ссылкам превосходит количество обращений с помощью системы
«Заплати, щелкнув мышью» следующим образом:
Средний рейтинг обращений на сайт: естественные ссылки – 4,2 процента
, а РРС – 3,6 процента.
Отложенные покупки товаров и услуг: естественные ссылки – 6,3
процента, а РРС – 4,2 процента.
Совершенные покупки товаров и услуг: естественные ссылки – 4,1
процента, а РРС – 3,8 процента.
Проведенное ранее исследование показало, что семьдесят процентов
пользователей из вашей целевой группы чаще нажимают на естественную
ссылку, чем на оплаченную, и что щелчок по естественной ссылке
происходит в пять раз чаще, чем по оплаченной (РРС). Компания
JupiterResearch обнаружила, что «алгоритмические списки в поисковых
системах показывают приблизительно шесть из семи коммерческих
направлений поиска». Поэтому важно уметь использовать оптимизацию
поисковых систем в своей системе маркетинга.
Услуги по оптимизации поисковых систем включают в себя изменение
контента вашего сайта и его структуры, чтобы увеличить его
релевантность и рейтинг в алгоритме поисковых систем. Эта система
изменений занимается тем, что делает ваш сайт, как говорится, «более
дружественным по отношению к поисковым системам». Должным образом
оптимизированный веб-сайт после это процедуры более легко индексируется
поисковыми роботами и быстрее помещается в базы данных поисковых
систем. Хорошо оптимизированные сайты естественным образом достигают
более высокого рейтинга.
Оптимизация требует продолжительного времени для того, чтобы ваш сайт
стал более успешным, поскольку она переоформляет контент и структуру
вашего сайта таким образом, чтобы он был максимально эффективным.
Оптимизация поисковых систем работает в тандеме с другими важными
переменными, которые используют в панели инструментов маркетинга.
Еще по этой теме:
- Что такое оптимизация поисковых систем?
- Девять советов о том, как создать доминирующий в интернете сайт гостиницы