Рекламный контент вашего сайта должен соответствовать единой цели
Хорошие веб-дизайнеры избавляются от излишних визуальных элементов и
упрощают размещение материала, однако авторы текстов по-прежнему
становятся причиной того, что веб-сайты компаний страдают от
беспорядочно написанного контента.
В чем заключаются цели вашего сетевого маркетинга и каким образом
контент вашего веб-сайта сможет помочь вам достичь этих целей? Одной из
ваших главных целей должна быть оптимизация поисковых систем, чтобы
нужные вам люди могли найти ваш сайт. После этого эксперты по
веб-аналитике расскажут вам, что вам необходимо создать систему по
преобразованию посетителя сайта в покупателя, этот процесс еще
называется «продажа через сайт». Продажа через сайт может означать
привлечение пользователя к тому, чтобы он купил что-либо на вашем сайте
или, по крайней мере, сделал запрос на получение более подробной
информации.
Что бы эта продажа через сайт ни означала для вас, она определенно
основывается на хорошо написанном тексте, Если бы я мог вывести
одно-единственное правило для создания сетевого контента, особенно по
отношению к домашней странице, это были бы два простых слова, восемь
простых слогов: «Уберите лишнее». Хорошие дизайнеры избавляются от
лишних визуальных элементов и улучшают размещение материала, но
компании по-прежнему страдают от текста, который сам по себе написан
беспорядочно. Авторы текстов не могут понять самую главную идею при
создании контента – чем меньше, тем лучше. Я даже не говорю о
количестве слов. Количество слов не имеет значения. Значение имеет
только количество тем, затронутых на сайте. Я буду сидеть на сайте весь
день и читать одну и ту же тему, если автор темы постоянно будет
привлекать меня своим новым подходом к проблеме и даст мне возможность
узнать нечто новое.
Что всегда остается неизменным при продаже через сайт и даже при
оптимизации поисковых систем, так это попытка обговаривать все элементы
работы, которую выполняет ваша универсальная компания. Конечно, ваша
компания выполняет множество функций. Любая компания выполняет
множество функций. Компетентные в своем роде деятельности компании
изучают свои источники и усиливают их тем образом, какой для них
является наиболее оптимальным. И если они действуют действительно так,
как необходимо, они выбирают именно тот элемент, на который существует
самый большой спрос, и используют именно его.
Давайте быстренько взглянем на компанию, которая использует свои
ресурсы беспорядочно, – на компанию Rubbermaid. Вы знаете о том, что
они делают поилки для скота? У меня есть две такие поилки. Они
великолепны. Но вот зайдите на их веб-сайт. У них даже нет никакого
списка с перечнем оборудования, которое они предлагают для домашних
животных. В центр своего сайта они поместили раздвижную кухонную
посуду. Это имеет определенный смысл, потому что возможностей продать
раздвижную кухонную посуду гораздо больше, чем возможностей продать
поилку для скота. Они также упоминают про свою систему организации
рабочего места для гаража, но рассказ об этой системе занимает только
одну десятую всего пространства страницы. Кухонная посуда – это центр
всех продаж, и они эту возможность используют по максимуму.
Нужен другой пример? Компания Makau (www.makaucorp.com). Они получают
огромное количество ресурсов от развития флэш-технологий до домашних
студий и локальных обучающих центров. Эту фирму нанимали даже для того,
чтобы они делали телевизионную рекламу. Но когда вы смотрите на их
веб-сайт, одна-единственная тема проходит по всем его страницам –
обучение по Интернету. Они сосредоточены на этой теме в каждом закоулке
своего сайта. Если вы себе повторяете, что эта тема к вам не относится,
что вы отличаетесь от их целевой аудитории, уходите с этого сайта.
Хозяин пустоты и дырки от бублика – это явно не та позиция, в которой
вы хотели бы находиться на современном рынке. Интернет сделал очень
простым вопрос нахождения хозяина любого вида торговли, который вы
только пожелали найти.
Проводя недавно рекламную компанию, я нанял агентство в
Солт-Лейк-сити, производственную палату в Санта-Монике и владельца
средств массовой информации в Нью-Йорке. Агентство было уверено, что
они сами могли бы справиться со всеми задачами, но мне это было вовсе
не нужно, мне требовался раздельный труд. Я выбрал ответственных за
каждую отрасль ведения дела и получил ошеломляющие результаты. Ваша
Интернет-сеть – это то, что в первую очередь видят покупатели. Это как
раз то место, которое они видят, когда ищут о вас информацию и
обнаруживают ее в промежутке между вашим рекламным объявлением и тем
временем, когда начинают говорить с вашим продавцом. Они должны знать
все, в чем вы являетесь лучшим, что вы можете справиться с любой
задачей. Сосредоточьте свой контент именно на этой задаче и совершите
свою сделку. «А как насчет всего остального, что мы делаем? Как насчет
оставшихся наших активов?» – спросите вы. Ответ простой. Используйте
другие возможности после того, как ваш потенциальный покупатель станет
вашим реальным клиентом.
Фактически вы должны приспосабливаться к новым и отличным от других
способам ведения дел в соответствии с потребностями клиентов. Они
доверятся вам и разрешат вам поработать на них и в других сферах
бизнеса после того, как вы докажете, что вы самый лучший в своей сфере
деятельности. В конце концов, это ваш клиент, и у вас есть множество
возможностей показать ему все, на что вы способны. Я знаю, что это
проще сказать, чем сделать. Вы, наверное, хотели бы, чтобы весь мир
узнал, насколько вы хороши в выполнении своих задач. Ваше «второе я»
советует вам забраться на самую высокую крышу и прокричать всему миру,
размахивая руками: «Посмотрите на меня! Вот он я!».
Позабудьте о своем втором «я» и сосредоточьтесь на единственной задаче
– потребности сохранить свое устойчивое положение на рынке и желании
доказать, что вы лучший. «Но что делать, если они искали определенного
человека… а я не сказал им, что я могу это сделать?» – спросите вы.
Что, если вы скажете им, что вы можете выполнить очень много задач, и
поэтому они подумают, что вы не сможете выполнить даже одну из них? Это
очень старая стратегия: найдите свою нишу, создайте надежный плацдарм,
а затем расширяйте свою долю на рынке. Создавайте такой ваш
веб-контент, который будет сосредоточен целиком на единой цели, которая
будет продвигать весь ваш бизнес до тех пор, пока вы не станете
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хозяином своего положения.
http://www.promotionworld.com/content/article/060531alignwebmarketing.html
Еще по этой теме:
- Как узнать о том, в каком пакете программ для оптимизации поисковых систем нуждается ваш сайт?
- Оптимизация поисковых систем и аффилированный маркетинг
- Флэш-дизайн для создания более динамичного сайта в интернете
- Хотите ли вы стать оптимизатором под поисковые системы всего лишь на среднем уровне?
- Сеть – это по-прежнему потрясающее место