Естественная оптимизация поисковых систем или реклама через РРС. Что именно вам следует выбрать?

Август 11, 2010 · Опубликовано в рубрике Веб-дизайн, Поисковое продвижение 

Когда люди слышат об онлайновом маркетинге, они чаще всего вспоминают
о двух наиболее популярных методах, которые может использовать
компания, чтобы увеличить свою видимость в Интернете: это естественная
оптимизация поисковых систем и реклама «Заплати за щелчок мышью» (РРС).
В мире ваших фантазий вы стали бы использовать обе стратегии, чтобы
увеличить профиль и доступность вашего сайта. Однако ограничения в
бюджете часто делают достижение этой цели невозможным процессом, и тот,
кто пробует достичь обеих целей при ограниченном бюджете или с
минимальными денежными ресурсами, не сможет провести такую кампанию,
которая привела бы к нужным результатам. В этом случае обычно лучше
сосредоточиться на каком-либо одном виде деятельности. Но какой из этих
двух методов станет самым подходящим для вас?

Естественная оптимизация поисковых систем

Кампания по естественной оптимизации поисковых систем, как показывает
множество проведенных недавно исследований, имеет несколько различных
преимуществ перед рекламной кампанией «Заплати за щелчок мыши». Ниже я
привожу подробности некоторых из исследований, о которых нам удалось
узнать.

Склонность щелкать мышью

Одно исследование за другим показывают, что люди с меньшей
вероятностью склонны нажимать на ссылки оплаченной рекламы, чем на
естественные результаты поиска в рамках оптимизации поисковых систем.
Например, одно из исследований показало, что пользователи, проводящие
поиск информации, в шесть раз чаще нажимают на ссылки первых нескольких
естественных результатов, чем хотя бы раз выбирают любой из
результатов, представляемых по системе «Заплати за щелчок мышью». В то
же время другое исследование показало, что пятьдесят процентов
пользователей начинают свой поиск, просматривая естественные результаты
поиска, расположенные в самом верху страницы результатов.

Другие исследования показали, что только тридцать процентов
пользователей поисковых систем кликают по спискам оплаченной рекламы, в
то время как остальные семьдесят процентов кликают по естественным
результатам поиска. Исследование 2003 года обнаружило, что 85 процентов
пользователей, кликающих по оплаченным ссылкам, делают это в сорока
процентах случаев всего своего поиска, а 78 процентов респондентов
объявили, что они нашли информацию, которую искали, через спонсорские
ссылки только в 40 процентах случаев.

Доверие.

Исследование показывает, что уровень доверия к естественным
результатам поиска намного выше, чем к оплаченным результатам, и что
оплаченные результаты часто воспринимаются некоторыми пользователями
как зрительная помеха на странице результатов. Одно из исследований
показало, что только 14 процентов людей, ищущих информацию, доверяют
оплаченным результатам, в то время как 29 процентов респондентов
указывают на свое «раздражение» от этих спонсорских ссылок. В другом
исследовании говорится о том, что 66 процентов клиентов не доверяют
оплаченным рекламным объявлениям. Совершенно понятно, что мало хорошего
будет в том, что потенциальные клиенты будут раздражаться еще до того,
как они нажмут на вашу ссылку.

Ценность самих посетителей.

Естественные результаты поисковых систем обычно выглядят
беспристрастными, и поэтому они способны приводить на сайт посетителей,
которые являются для вас более ценными. Всеобщий рейтинг
преобразований, то есть тот рейтинг, в соответствии с которым люди,
ищущие информацию, предпринимают определенные действия на выбранном
сайте, на семнадцать процентов выше для неоплаченных результатов
поиска, чем рейтинг для оплаченных результатов. Исследования также
показали, что большинство продаж совершается именно на тех сайтах,
которые были показаны в естественных результатах поиска в поисковых
системах.

Посетители все больше узнают о рекламной системе «Заплати за щелчок
мышью».

Все больше и больше людей обращаются к Интернету для поиска
информации, все больше пользователей узнают об оплаченных результатах,
которые используются в качестве средства маркетинга. Одно из
исследований показало, что не только 38 процентов искателей информации
знают о различиях между оплаченными и естественными результатами, но и
54 процента из них знают о таких различиях в поисковой системе Google,
которая признается самой популярной поисковой системой в мире.

Стоимость участия в системе «Заплати за щелчок мышью» возрастает.

В настоящее время стоимость участия в системе «Заплати за щелчок
мышью» устойчиво увеличивается. В промежутке с октября 2004 года и до
декабря 2005 года средняя цена на ключевое слово повысилась
приблизительно с 25 долларов до 55 долларов. И стоимость ключевых слов
в течение сезона отдыха может вырасти даже на сто процентов. Эти
увеличивающиеся расходы не проходят незамеченными. Одно из
исследований, изучавших проблемы, с которыми сталкиваются американские
компании, показало, что пятьдесят семь процентов респондентов считают,
что расходы на желательные для них ключевые слова являются «слишком
большими», в то время как пятьдесят один процент опрошенных выразил
сожаление, что они чересчур переплачивают за некоторые ключевые слова.
С другой стороны, когда вы обращаетесь к компании, которая занимается
естественной оптимизацией поисковых систем, ваши расходы на цели
оптимизации, вероятнее всего, будут более устойчивыми, чем цены на
рекламу в системе «Заплати за щелчок мышью».

Результаты на долгое время.

Хотя кампания «Заплати за щелчок мышью» может принести результаты
более быстро, чем кампания по естественной оптимизации поисковых
систем, кампания естественной оптимизации может выдать вам результаты,
которые будут более длительными. Когда деньги, выделенные на оплату
системы «Заплати за щелчок мышью», заканчиваются, или когда ваша
компания решает, что рекламную кампанию «Заплати за щелчок мышью» надо
прекращать, все достигнутые вами результаты также прекращают
действовать. Во время естественной оптимизации поисковых систем
оптимизированный контент на сайте и другие изменения, произведенные на
вашем веб-сайте, могут влиять на ваши результаты поиска до следующего
изменения алгоритма поисковой системы, а может быть, и после него.

Релевантность.

Пользователи также оценивают естественные результаты поиска как более
релевантные по сравнению с оплаченными результатами. В поисковой
системе Google 72,3 процента искателей информации считают, что
естественные результаты являются более релевантными, в то время как
27,7 процента считают более релевантными именно оплаченные рекламные
объявления. Yahoo! демонстрирует похожие результаты: 60,8 процента
людей считают естественные результаты поиска более релевантными, чем
оплаченный поиск, за который проголосовало 39,2 процента опрошенных.

Система «Заплати за щелчок мышью».

Хотя вышеупомянутая статистика может стать причиной того, что вам
может показаться, что естественная оптимизация поисковых систем – это
единственный правильный выбор во всех случаях, бывают такие ситуации,
когда больше смысла имеет провести рекламную кампанию именно через РРС.
Для тех компаний, которые стремятся к быстрым результатам, но
располагают маленьким бюджетом, кампания «Заплати за щелчок мышью»
может оказаться ответом на все вопросы.

Результаты.

Как уже говорилось, результаты от кампании «Заплати за щелчок мышью»
появляются немедленно. С другой стороны, кампания естественной
оптимизации поисковых систем может потребовать до трех месяцев или даже
больше, чтобы ее результаты стали очевидными. В этом случае система
«Заплати за щелчок мышью» выгодна для тех, кто намеревается продвинуть
бизнес, который будет действовать короткое время или чей бизнес сам по
себе является сезонным. Также эта система подойдет тем, кому требуется
продвижение своего сайта в течение только нескольких месяцев в году.

Бюджет.

Малый бизнес с чрезвычайно небольшим бюджетом может посчитать, что
система «Заплати за щелчок мышью» – это лучшее вложение денег, чем
естественная оптимизация поисковых систем, потому что кампания «Заплати
за щелчок мышью» почти всегда будет стоить гораздо дешевле, так как
хорошие компании по оптимизации поисковых систем просто не будут
работать за сто долларов в месяц. Ограничение ключевых фраз кампании,
которые сводятся к определенным терминам, релевантным по отношению к
бизнесу данной компании, приводит к тому, что у сайта не будет большого
количества полученного с поисковых систем трафика, хотя тот трафик,
который будет получен, будет именно тем, который и желателен для данной
компании, поскольку включает в себя целевую группу пользователей и
возможных клиентов компании.

Плюс к этому, выбор таких специфичных ключевых фраз может сделать
расходы на рекламу менее дорогостоящими, так как в этом случае за
ключевую фразу придется платить меньше. Кроме того, в той нише рынка,
где совершаются объемные продажи, не наблюдается большой активности
людей, ищущих информацию, поскольку контингент возможных клиентов
довольно ограничен, и поэтому нет смысла привлекать к работе солидную
фирму по оптимизации поисковых систем за несколько тысяч долларов в
месяц, когда вместо этого вы можете купить различные ключевые фразы,
относящиеся именно к вашей сфере деятельности, и получать целевой
трафик напрямую.

Легкость в управлении вручную.

Несложные кампании «Заплати за щелчок мышью» могут легче управляться
вручную, чем большие и сложные кампании естественной оптимизации
поисковых систем. Такие кампании обычно привлекают компании типа
«бизнес для бизнеса» и высокопроизводительные, ориентированные на
услуги компании, не приспособленные к работе с большой клиентской базой.

Поскольку естественная оптимизация поисковых систем требует
подробного изучения, и из-за того, что существует очень много
сомнительных методик, применение которых может привести сайт к
наказанию поисковыми системами (такую тактику обычно используют новички
в оптимизации поисковых систем), иногда есть больше смысла в том, чтобы
применить тактику «Заплати за щелчок мыши». Так как вы имеете дело
непосредственно с поисковой системой, то есть с системами Yahoo Search
Marketing и Google AdWords, вам не придется платить посреднику. Кроме
того, эти сайты предлагают полезные программы, обучающие тому, как
можно использовать средства маркетинга «Заплати за щелчок мышью».
Возможно, самое важное здесь – это то, что концепция системы «Заплати
за щелчок мышью» намного проще, чем другие виды маркетинга, и ее
намного легче понять и принять в самом начале продвижения своего сайта
в Интернете.

Не требуется договор.

Большинство кампаний естественной оптимизации поисковых систем требуют
заключения договора на некоторый срок, поскольку компании по
оптимизации поисковых систем знают, что значимые для сайта результаты
редко появляются сразу же. Но когда вы имеете дело с системой «Заплати
за щелчок мышью», становится понятно, что с договором не будет никаких
проблем. Но даже если вы имеете дело с агентством, вы не обязаны
подписывать договор, потому что агентство обычно делает свои деньги на
проценте от затрат, хотя может быть и установленная твердая оплата.
Если вы работаете без договора, вы можете перераспределить деньги на
маркетинг в другое место, если вы вдруг обнаружите, что кампания
«Заплати за щелчок мышью» не приносит вам желательных результатов.

Заключение.

Понятно, что естественная оптимизация поисковых систем имеет несколько
явных преимуществ перед маркетингом «Заплати за щелчок мышью». Однако
существуют, несомненно, некоторые ситуации и сценарии, когда реклама
РРС имеет больше смысла с точки зрения расхода денежных средств и
рекламной стратегии. Если у вас достаточно обширный бюджет, вы можете
вести эффективную естественную оптимизацию поисковых систем в тандеме с
эффективной рекламной кампанией в системе «Заплати за щелчок мышью». Но
если вам надо выбрать какой-то один вид маркетинга, вам надо сначала
изучить уникальную позицию своей компании, прежде чем принимать решение.

http://www.isedb.com/db/articles/1455/

Еще по этой теме:

Комментарии

Комментарии закрыты, извините.